Finca La Cimada · Ronda · D.O. Sierras de Málaga
La Valiente
Una finca con dos mil años de historia,
lista para escribir la suya.
Habéis comprado una finca con alma.
A los pies de la Serranía de Ronda, en altura, con viñedo trabajado a mano y un pasado que se remonta a los romanos —las vasijas de barro no son decorado, son memoria—. Eso no se compra, se hereda. Y se respeta.
Habéis cerrado Morosanto para empezar de cero con criterio: una página en blanco para escribir algo propio, con vanguardia donde había tradición. En Ronda, hoy, no hace esto nadie.
Esta propuesta se concentra en La Valiente —donde están el margen a corto plazo y la cara con la que el proyecto se presenta al mundo— sin perder lo que la finca ya tiene que contar.
El briefing, en claro.
Antes de proponer, esto es lo que hemos entendido. Y el reloj manda: hay materiales que se marcan con el logo, así que la identidad inicial va por delante.
Premium con techo alto
Lujo accesible que transiciona hacia el lujo poco a poco. Accesible en la comprensión, no barato.
Dos audiencias y un motor
B2C (enoturistas, viajeros, comprador directo) y prescripción premium. La venta directa, club y experiencia como palanca de margen.
El lugar antes que el vino
Voz cálida, sensorial y territorial: Ronda, la sierra, la luz, el tiempo. En primera persona, sin adjetivos genéricos.
Tradición + vanguardia, hecha materia
Pasado romano, vasijas de barro, fudres de acero y huevos de hormigón. En Ronda no hay nadie haciendo esto.
Hay sitios que no necesitan levantar la voz.
Trabajar la viña a mano donde sería más cómodo no hacerlo. Criar el vino en barro, como hace dos mil años, y dejar al lado el acero de lo que viene. Hacer lo de siempre — pero hacerlo bien.
Aquí, ser valiente es cuidar lo de siempre y no tener prisa.
El manifiesto
No todos los vinos necesitan alzar la voz.
En esta ladera se hace vino desde hace dos mil años: los romanos dejaron el barro, nosotros lo seguimos llenando.
Cultivamos en bancales, a mano, donde sería más fácil no hacerlo.
Le pusimos nombre de mujer, por las que hicieron vino cuando nadie las esperaba.
Ser valiente no es hacer ruido: es cuidar lo de siempre, sin prisa.
Esto no se cuenta a gritos. Está en cada copa.
en la finca
viñedo en bancales
hormigón, fudre, barrica
a una sola finca
Cómo es La Valiente.
Una personalidad de carácter — el filtro con el que se decide todo: cómo habla, cómo se ve y cómo recibe.
Cuatro ejes, una misma raíz.
El coraje de la tierra
Ronda en altura, la sierra, la luz y el tiempo como primer ingrediente. Cultivar aquí, en bancales y a mano, no es lo más cómodo: el paisaje difícil es lo que hace grande al vino. La tierra manda, y nosotros la escuchamos.
Lo viejo y lo nuevo, juntos
El pasado romano y las vasijas de barro junto a los huevos de hormigón y los fudres de acero. Respetar de dónde venimos y, a la vez, arriesgar hacia dónde vamos. La historia como punto de partida para innovar.
Ella, la valiente
Una marca con nombre de mujer, por las que hicieron vino cuando nadie las esperaba. Esa herencia se nota en cómo recibe: cálida, cercana, sin levantar la voz. No lo cuenta a gritos — está en cada copa.
Vino con origen y carácter
Reconocible por de dónde viene, no por la moda. Accesible para quien empieza y con la profundidad que busca quien sabe. Dos miradas, un mismo vino: el que se entiende y el que también se estudia.
Una idea que se hace materia.
El vino premium tiende a gritar —medallas, oro, jerga—. Aquí lo grande se hace despacio y a mano. Esa es la idea que ordena todo, y baja a tres territorios.
Ser valiente es cuidar lo de siempre y no tener prisa.
El lugar antes que el vino
Primera persona, sensorial, territorial. Calma y calidez, sin jerga de cata.
Aire y materia
Barro, tierra, luz, contención. Nada que grite: el blanco también habla.
Se prueba, no se promete
El premium se demuestra en la operación: lento, a mano, en grupos pequeños.
Lo que hay. Lo que falta.
Lo que puede ser.
Una finca con activos que no se compran. Le falta el sistema que los convierte en marca, experiencia y negocio.
Una finca con todo, menos el sistema.
La finca parte con una ventaja que casi nadie tiene. Lo que falta no es potencial: es el sistema que lo ordena y lo pone a producir.
- Una finca única
- Localización privilegiada
- Un relato auténtico
- Activos físicos diferenciales
- Un sistema de marca
- Experiencia estructurada
- Venta directa
- Comunidad
- Posicionamiento premium
- Finca-destino
- Referencia gastronómica
- Marca de vino con nombre
- Activo de hospitality
Por qué esto es una inversión, no un gasto.
El sistema de marca y la venta directa no son estética: cambian la cuenta de resultados de la finca.
Un triángulo con mucho que decir.
La finca no está en cualquier sitio. Está en el centro de un triángulo —Ronda · Marbella · Málaga— que combina origen, público de alto poder adquisitivo y proyección. Tres palancas que muy pocas bodegas tienen tan cerca.
Ronda
El alma y el terroir. Altura, historia y autenticidad: de aquí viene el vino y aquí sucede la experiencia.
Marbella
A un paso, un público internacional de lujo y hostelería premium. El comprador y el prescriptor que buscan algo auténtico.
Málaga
Ciudad en auge cultural y gastronómico, puerta de entrada y altavoz. Conecta la finca con el viajero de calidad y con el mundo.
Aspiración que se puede producir.
Ser una finca de referencia del sur de Europa — bajada a hechos fabricables.
En la botella
Gama en dos alturas: una línea de finca premium y una de acogida, con un sistema de etiqueta común.
En la sala
Tradición y vanguardia a la vista: huevos, fudres y barricas como relato, no como decorado.
En la web
Poco texto, mucho aire. Reserva, club y e-commerce como ejes.
En la voz
Habla del lugar y del coraje de hacerlo. Cálida, evocadora, en primera persona.
El premium se demuestra en la operación, no en el folleto.
La finca no vende visitas: vende tiempo.
Un lugar que no tiene prisa. De ahí tres reglas que ordenan cada servicio: pocas plazas y mucho margen; el premium se demuestra en la operación, no en el folleto; y cada servicio empuja al siguiente.
Grupos pequeños, siempre
La escasez no se disimula: es el producto. Pocas plazas, atención de verdad.
Sin prisa
Al visitante no se le mete prisa nunca. El tiempo es el lujo.
El equipo recibe, no «guía»
Se acoge como en casa. La cercanía es la marca en acción.
Cada paso lleva al siguiente
Una cata vende una mesa; una mesa, una noche; una noche, un socio.
Qué ofrece La Valiente, además de vino.
Seis líneas de negocio bajo un mismo relato — cama, mesa, experiencia, vino, club y lo privado —, sostenidas por una operación con criterio.
Dormir en la finca
No es un hotel: son las dos casas de la finca, sin recepción ni vecinos. El huésped no se aloja, se queda a vivir la finca.
Las dos casas · llegada privada · el viñedo al amanecer · estancia con propósito
La mesa y el chef invitado
La mayor diferencia frente a otras bodegas. Y un ángulo real: trabajamos con cocineros de primer nivel, así que el chef invitado no es teoría.
Mesa de la finca · pop-up de chef invitado · mesa entre viñas · cocina de la sierra
Lo que se vive de día
La puerta de entrada y el motor de agenda, en escalera: de la visita esencial a la jornada completa.
El paseo del bancal · las cuatro crianzas · hacer vino como un romano · vendimia
Venta directa, sin intermediario
Toda la operación existe también para vender vino con margen. Quien ha estado aquí compra distinto y vuelve.
En finca y web · ediciones limitadas · apadrina tu barrica · envíos a casa
La relación que vuelve
Convierte clientes sueltos en ingreso recurrente. El socio no busca descuento: busca entrar donde otros no entran.
Club de socios · acceso prioritario · primicias y verticales · comunidad
Operar con criterio
Para este público no es un extra: es permiso para jugar en premium. Solo se cuenta lo que es real y demostrable.
Bancales a mano · crianza en barro · kilómetro cero · relato honesto
Lo que no se anuncia
El techo de exclusividad: lo que no aparece en la web y se reserva a quien ya pertenece. La discreción es el lujo.
La finca en exclusiva · observación de estrellas · conciertos privados en el viñedo · estancias de autor · eventos privados · acceso silencioso
No un festival. Una marca de eventos.
Un festival comunica volumen, masificación y ruido — y destruiría justo lo que sostiene esta marca: singularidad, origen, cuidado y acceso limitado. Así que no es un festival: es una propiedad intelectual propia. Cuatro noches al año que solo existen aquí.
Solsticio
Música en directo, cena larga, vinos especiales y la puesta de sol.
Vendimia
Experiencia de recogida, cena, actuación íntima y acceso limitado.
Fuego y Barrica
Brasas, vinos de guarda, chef invitado y experiencia nocturna.
El Despertar
Primera floración, gastronomía estacional y vinos frescos.
La gente no compra una entrada. Quiere poder decir: «yo estuve allí».
Cada peldaño sube el ticket y estrecha el vínculo. El trabajo de la marca y de la web es mover al cliente hacia arriba, no venderle un solo escalón.
No compras una marca.
Construyes una plataforma.
La finca como destino. Ahí —no en el naming ni en la web— aparece el verdadero negocio: un lugar al que la gente quiere pertenecer.
Un sistema que transforma la tierra en pertenencia.
Todo nace de la finca y del vino. La gastronomía, las experiencias y la cultura amplían la relación con la marca. El club y la hospitalidad transforman esa relación en pertenencia. Y la pertenencia convierte una finca en un destino.
Eso es territorio premium.
Un lugar al que la gente quiere ir, volver y pertenecer.
Cómo lo hacemos.
Estrategia y diseño bajo el mismo techo. Decidimos antes de dibujar e iteramos con vosotros en cada paso.
Cinco pasos.
Escucha e inmersión
Entender la finca, el territorio, el negocio y a vosotros. Visita a Ronda y workshops.
Estrategia
Posicionamiento, territorios y plataforma de marca. Decidir antes de dibujar.
Creación
Identidad verbal y visual, packaging, digital y experiencia, en iteraciones.
Producción
Llevar la marca a los materiales, la web y la sala. Lo que se toca.
Acompañamiento
Gobernanza y guidelines para que la marca se sostenga sola.
Por fases, protegiendo la inversión.
Primero la marca que genera ingresos; el grupo crece cuando haya un segundo activo que lo justifique.
Qué entregamos, fase a fase.
Qué recibís, pieza a pieza.
Los dos entregables que más pesan, abiertos para que se vea exactamente qué entra.
La identidad, completa.
- Logotipo y marca
- Versiones y usos
- Paleta de color
- Tipografía
- Sistema gráfico e iconografía
- Aplicaciones principales
El motor digital.
- Arquitectura de la información
- Wireframes
- Diseño UX/UI
- Diseño responsive
- E-commerce
- Club de socios
Dónde acaba este alcance.
Para que no haya sorpresas, esto queda fuera del bloque inicial. Se puede sumar por fases, presupuestado aparte.
Qué recibís y cuándo.
Entregas escalonadas para ver avances pronto y empezar a marcar materiales sin esperar al final. Sobre un arranque inmediato.
- Plataforma de marca y territorios
- Identidad verbal: concepto, naming y manifiesto
- Logo inicial: marcar barricas, fudres y huevos
- Sistema visual completo y manual básico
- Arranque de packaging y gama
- Arquitectura y wireframes de la web
- Arte final de etiquetas a imprenta
- Diseño de web y e-commerce
- Manual de experiencia y guión de sala
- Web y tienda activas, club en marcha
- Materiales y sala marcados
- Guidelines del sistema. Entrega final
Quién lo hace.
Estrategia, diseño y experiencia bajo el mismo techo. Foco en marcas de alimentación y vino, con un estándar de ejecución alto.
Pensamos marca, negocio y experiencia a la vez.
No diseñamos una identidad y después pensamos cómo venderla. Diseñamos sistemas completos —marca, espacio, producto y digital— que trabajan juntos desde el primer día.
Para una finca-destino, esa es la diferencia entre una marca bonita y un activo que produce.
Hablamos vuestro idioma.
Producto, sala, origen y márgenes. Y acceso real al primer nivel gastronómico: trabajamos con cocineros como Quique Dacosta y Dani García, así que el chef invitado en la finca no es teoría.
Todo bajo el mismo techo.
El concepto no se queda en lámina ni se pierde entre proveedores: lo pensamos y lo producimos en la misma mesa —hasta la etiqueta, la web y la sala—. Equipo corto y senior, trato directo con quien diseña.
Cocina, vino y experiencia.
Marcas con nivel, en alimentación y vino.
Tres que enseñan el nivel.
Marca, producto y experiencia pensados juntos — en bebida, vino y documental.
El clásico, en clave premium.
Restyling de la botella de un anís con Denominación Geográfica Protegida: perfil más esbelto y grabados que cuentan su origen, para un público evolucionado sin renunciar a la tradición.
Ocho vinos, una sola marca.
Un sistema de ilustración botánica nacido de las notas de cata, dando carácter a cada variedad. Los key visuals llegaron a las revistas de El País y El Mundo y a un microsite enlazado al e-commerce.
«El tiempo es un lujo.»
Documental bilingüe sobre el Fondillón —el único vino generoso no fortificado del mundo—, de la vendimia a la cata. Nominado a mejor documental en el Festival de Cine de Málaga.
Las mismas manos, de principio a fin.
Equipo corto y senior, con dedicación directa y sin intermediarios.
Irene Rubio
Estrategia e identidad: da forma a qué es La Valiente y cómo se expresa.
Luis Valmaseda
Lleva la marca al producto: etiquetas, packaging y las piezas físicas que el cliente toca y se lleva a casa.
Lo que cuesta empezar.
El arranque es un bloque acotado: construir la marca y dejarla lista para salir al mercado. El resto se suma por fases.
No una bodega. No una marca de vino. No una web.
Por eso esto no es un gasto de diseño: es la inversión que pone a producir todo lo anterior — más valor percibido, más margen directo y menos dependencia de la distribución.
Cada fase entrega un sistema cerrado y utilizable — no archivos sueltos. Esto es lo que incluye cada una.
Fase 1 · Estrategia y plataforma de marca
La plataforma estratégica es el esqueleto del que cuelga toda la marca. Partiendo de lo ya avanzado con la bodega, el trabajo se concreta en tres bloques.
1Definición Estratégica (la plataforma)
- Propósito de marca: el motivo por el que existe la bodega, más allá de vender vino.
- Misión y visión: qué hace la bodega cada día para cumplir su propósito y dónde quiere estar en 5-10 años.
- Valores corporativos: los 3-5 principios innegociables que guían la empresa, la producción y el trato con el cliente.
- Propuesta de valor: el beneficio único y diferencial que solo la bodega puede ofrecer (un microclima propio, una variedad recuperada, una crianza ancestral).
2Posicionamiento y Territorio de Marca
- Territorio de marca: el espacio conceptual que la marca quiere ocupar en la mente del consumidor (tradición familiar, sostenibilidad, vanguardia…).
- Declaración de posicionamiento: fórmula que define qué vendemos, a quién, contra quién competimos y por qué somos diferentes.
- Arquetipo de marca: patrón de personalidad según la psicología de Jung (el Sabio, el Explorador…) que da coherencia a todas las decisiones.
3Arquitectura de Marca
- Estructura del portafolio: relación jerárquica entre la marca de la bodega y sus líneas de vino.
- Modelo organizativo: elección del modelo — monolítico, de endoso o de marcas independientes.
Fase 2 · Identidad verbal
La identidad verbal define cómo suena, narra y conversa la marca en cada punto de contacto. Se desarrolla en cinco bloques de trabajo.
1Elementos Centrales (Brand Voice)
- ADN e historia de la marca (Storytelling): el relato oficial sobre el origen de la bodega, la tierra (terroir) y la tradición familiar.
- Propósito, misión y visión: declaraciones institucionales adaptadas al tono emocional del sector vitivinícola.
- Valores de marca: principios rectores explicados con el vocabulario propio de la bodega.
- Tono y voz (Tone of Voice): matices de la personalidad (sofisticado pero accesible, tradicional pero innovador) con ejemplos de «qué decir» y «qué no decir».
2Naming y Arquitectura Verbal
- Nombre de la bodega (Naming): el nombre principal con su justificación conceptual, fonética y legal.
- Nombres de las líneas de vino: sistema de nombres para los distintos segmentos (jóvenes, de autor, reservas).
- Eslogan o tagline: frase corta e inspiracional que acompaña al logotipo.
- Claim de campaña: frases comerciales de temporada para lanzamientos o eventos de enoturismo.
3Aplicaciones de Producto (Packaging Verbal)
- Textos para contraetiquetas: notas de cata, maridajes sugeridos e historia de cada botella en el espacio limitado de la etiqueta.
- Manifiesto de producto: texto lírico para cajas de madera, estuches de edición limitada o el papel que envuelve la botella.
4Comunicación Digital y Corporativa
- Manifiesto de la bodega: texto institucional de alta carga emocional para el «Quiénes somos» de la web.
- Guía de estilo para redes sociales: pautas de hashtags, emojis permitidos, longitud de copys y respuesta a críticas o elogios.
- Plantillas de atención al cliente: respuestas tipo para emails, reservas de catas y mensajes directos.
- Estructura de notas de prensa: plantilla verbal para comunicar premios, puntuaciones (Peñín, Parker) o nuevas añadas.
5Experiencia de Enoturismo (Guion Verbal)
- Guion para visitas guiadas (Script): el relato paso a paso del recorrido por viñedos, sala de barricas y embotellado.
- Vocabulario técnico vs. comercial: glosario para explicar procesos complejos (fermentación, crianza) de forma sencilla al turista.
Fase 3 · Identidad visual
La identidad visual completa de una bodega consta de piezas diseñadas para comunicar su personalidad, calidad y tradición. El listado estándar incluye elementos clave divididos en cuatro categorías principales.
1Identidad Central (Brand Core) — el sistema del que cuelga todo
Logotipo y construcción · variantes (horizontal, vertical, sello/isotipo, versión reducida) · sistema de color · sistema tipográfico (display + texto) · universo gráfico (patrones, texturas, recursos) · iconografía propia · dirección de arte fotográfica e ilustración · manual de marca completo.
2Papelería y Administración
Tarjeta de visita · hoja membretada y sobre · carpeta · plantillas de factura/albarán/presupuesto · firma de email · sello o lacre.
3Packaging y Producto — el núcleo de la bodega
Etiqueta frontal y contraetiqueta · sistema de etiquetas por gama/referencia · cápsula · caja individual y estuche · caja de transporte/e-commerce · precinto/collarín · estuche regalo premium.
4Entorno, Merchandising y Digital
Señalética de finca y bodega · cartelería in situ · carta de vinos/catálogo · merchandising (copa, sacacorchos, textil, delantal) · vestuario del personal · plantillas digitales (RRSS, presentaciones, newsletter) · kit de aplicación web.
Fase 4 · Digital
Arquitectura, UX/UI, web, e-commerce, reservas y base del club.
Fase 5 · Experiencia
Customer journey, manual de experiencia y el calendario propio Las Noches de La Valiente.
Fase 6 · Marketing directo
Club de socios, CRM y captación D2C, con Las Noches como motor.
Estas fases definen y visten la marca: lo esencial para arrancar con nivel. La web, el marketing directo y el resto se suman por fases, al validar el concepto — así veís resultados antes de seguir invirtiendo.